Un sencillo ejercicio que te va ahorrar miles de pesos de publicidad en Buscadores.

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Vamos a comenzar con un ejercicio muy fácil, vas a entrar a tu Página web y vas a leer en voz alta los textos de la Página de inicio, de arriba de cómo y de izquierda a derecha, como cuando lees un libro.

¿Cuáles son tus conclusiones?

Si hiciste el ejercicio, notaste que tu Página web comienza con el logotipo de tu empresa, sigue con el menú de opciones, después, una serie de imágenes y algún párrafo descriptivo como este:

“Somos una empresa mexicana líder en el sector comercial, iniciamos operaciones en el año 2014 en la ciudad de México.

Nuestro objetivo desde el inicio ha sido ofrecer los mejores productos con la mejor calidad y un precio accesible para todos nuestros clientes, manejándonos siempre con ética y responsabilidad para crear una empresa que perdure”.

Cuando un cliente llega a tu Página web, tiene la siguiente en idea en su mente ¿Qué hay aquí para mi?

Entonces, ¿Qué hay de interesante para tu cliente en un texto como el anterior?

Palabras más, palabras menos, he visto miles de Páginas web que tienen información similar en la Página de inicio y no se entiende que productos venden, o que servicios ofrecen.

Imagina que tienes un cliente al teléfono, ¿consideras que el texto de ejemplo es suficiente para realizar una venta?, ¿Te serviría para hacer una explicación a tu cliente de lo que hace tu empresa?

¡Por supuesto que no!, y por esa razón no funciona tu Página web, porque la información que hay, no logra conectarse con las ideas del visitante, así de simple.

Entonces, si la información que tiene tu Página web no le interesa al cliente, ¿Por qué no trabajas en mejorarla? Estas pueden ser algunas razones:

 

  1. Prendes la computadora y ante una hoja en Blanco no sabes por donde empezar y mejor “Mañana le digo a la secretaria que le eche un rollo”.
  2. Te guías por lo que hace tu competencia y piensas, “Veo que otras empresas no ponen mucha información, supongo que con las fotos del producto se entiende, a la gente no le gusta leer”.
  3. Tratas de hacer tu Página web como las grandes empresas: “Quiero mi Página web sea como la de Coca-Cola, casi no tiene información pero tiene unas imágenes muy padres”, el problema es que no sabes que tan efectiva es esa Página web.
  4. Crees que por pagarle a un Diseñador de Páginas web, Él tiene la responsabilidad de hacer la información que lleva tu Página web, “No tengo tiempo para hacer la información y les estoy pagando para que me entreguen una Página web completa”, pero el Diseñador conoce su negocio, no el tuyo, ¿cómo podría hablar de algo que no conoce?.
  5. Quieres una Página web perfecta y dices, “Si voy a trabajar en hacer la información, pero necesito darme un tiempo porque quiero que quede muy bien”.

Trabajar en la información representa un trabajo complejo, necesitas investigar, organizar y desarrollar la información que va a llevar tu Página web, lo cual requiere tiempo, por eso en muchas casos se descuida este punto tan importante.

Miles de Páginas web se crean con mínima o nula información, puede ser que su diseño gráfico sea muy elegante y moderno, pero no tiene la información que le interesa al visitante.

Eso si, tus amigos y colaboradores van a decir que tu Página web quedo muy padre. Pero los halagos no venden y la Página web no es para complacer a estas personas.

Debido a la ausencia de información, los clientes abandonan en menos de 2 segundos tu Página web y esa es la primer razón por la que no estas vendiendo por Internet.

Aunque inviertas mas dinero en el presupuesto para publicidad en motores de búsqueda, vas a seguir sin obtener resultados, porque o presentas muy poca información, o simplemente no les sirve a tus clientes lo que hay en tu pagina web.

Resumen

Casi todos los empresarios y dueños de negocio comenzamos un proyecto poniendo atención en mil detalles sobre como va a funcionar el negocio.

Hemos escuchado que “la información es poder”, pero nadie nos ha explicado como usar ese poder, y por eso la información que va a llevar nuestra Página web es lo ultimo que tomamos en cuenta.

Sin embargo los clientes para poder comprar y confiar en nosotros, necesitan información, sin información tu Página web no vende ni interesa a los visitantes, no importa cuanto dinero gastes en publicidad.

Ahora ya sabes que la información que debe llevar tu Página web es muy importante, la siguiente pregunta es: De cómo tipo de información hay que poner?